酒业观察|酒企“云营销”是新常态还是过渡之法?_直播

酒业观察|酒企“云营销”是新常态还是过渡之法?_直播
原标题:酒业观察|酒企“云营销”是新常态还是过渡之法? 虽然线下消费场景和各种活动在逐渐恢复,但酒企的“云”端活动仍在持续上演。日前,以“云游景芝 探秘芝香”为主题的首届山东酒友荟暨芝香嘉年华线上直播活动开启。同样是5月,中粮名庄荟正式启动了“荟·见酒世界”这一贯穿全年的大型线上直播营销项目,并且在一周内连续举办了两场直播活动。 洋河、泸州老窖的“云封藏”,古井贡酒、景芝的“云文旅”,郎酒、舍得酒业、迎驾贡酒等酒企的“云酒局”。面对疫情,酒企们各显神通争夺“云端”,而在业内人士看来,酒企力推“云营销”的目的有三,一是提升品牌知名度,二是营销带货,三是激发活力,带动市场氛围。 酒企各显神通,“云营销”层出不穷 近日,以“云游景芝 探秘芝香”为主题的首届山东酒友荟暨芝香嘉年华线上直播活动开启,首批“粉丝团”实地踏上了探秘芝香的体验之旅,并在多个社交平台、电商平台进行了同步直播。 而据记者不完全统计,今年以来,“云营销”这一方式在酒企早已盛行。 春季,祭祖酿春酒是不少酒企历年来的传统,今年亦是如此。2月24日,泸州老窖举行了一场特殊的封藏大典,没有“人山人海”的观众,只有二十几位戴着口罩的高管和酿酒师傅参加。封藏祭祖仪式结束后,2月24日至26日,泸州老窖通过官方抖音账号进行“万人云封藏”活动的线上直播,同时邀请多位美食、美酒类达人连麦直播互动等。 3月28日,古井贡酒举行第三届桃花春曲节,活动通过线上平台让全国观众云端体验古井传统制曲酿酒技艺。 4月19日,洋河采用“实景+直播+线上”的模式举行封藏大典,并将专家带进直播间全程解读仪式背后的故事,近800万网友通过网络直播共同见证了洋河2020年封藏大典的举行。 同时,疫情催生的“云聚会”、“云社交”开启了互联网大背景下线上聚饮的新场景。 针对饮用场景的变化,不少酒企很快在商业上进行了尝试。比如,2月17日,郎酒发起“云酒局”,迅速激活网友,活动上线24小时,就有超过50万人次参与,发出奖品200万元,一时间,“云约酒”成为朋友圈的一种新时尚。“拒绝野味 理性饮酒”的生活方式也成为全国网友的共识。 另外,舍得酒业发起的“隔屏不隔爱,舍得传真情”,迎驾贡酒发起的“江湖一杯酒,一起云喝酒——迎驾云酒局邀你来一杯”,洋河“云喝酒”系列之“梦之蓝M6+”瓶子创意插花等等,也吸引了不少人的关注。 如何形成线上线下联动? “云封藏、云观礼,云约酒,开互联网时代的创新先河”,不少网友如此评价说。但这场 “云营销”能否成为酒企平安度“疫”的“诺亚方舟”?未来的酒水领域,“云营销”是新常态还是只是“昙花一现”? 白酒营销专家杨永华认为,“云营销”是移动互联网时代,酒业品牌推广与消费者互动的核心方式,因为移动互联网时代企业营销的使命就是“与顾客保持时刻的在线状态”。某种意义上,“云营销”是酒业品牌推广、消费培育以及提升消费忠诚度的有效途径,有利于促进酒业发展。 杨永华说,未来,打通线上线下的互动才是根本。因为酒水消费的聚会,情感以及仪式感非常强,离不开线下的场景化。加之酒业消费行为的本质是圈层消费,社交的认同是酒水产品形成流行消费的关键,因此,未来将线上线下打通,承载线下场景线上化,线上场景生活化。 白酒具有鲜明的社交属性和仪式感,“云营销”可以作为特殊时期的过渡之法,但云端无法全方位感知酒企祭祀、封藏的盛况,隔着屏幕的约酒也终究替代不了实实在在的推杯换盏。如何形成线上线下联动来贴近消费者,成为摆在酒企面前的接下来的课题。 新京报见习记者 郑明珠 编辑 徐晶晶 校对 李项玲返回搜狐,查看更多

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